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一个欧洲冬季转会窗,经纪人和足球中介干了多少事?

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  伊瓜因加盟切尔西。? 视觉中国 图

  足球经纪人和中介是足坛转会市场运转的重要环节,他们的工作也让很多球迷充满好奇。

  在2月1日凌晨结束的欧洲冬季转会窗,就诞生了不少引人关注的转会。比如伊瓜因加盟切尔西、丹尼斯·苏亚雷斯来到阿森纳,当然还有中国前锋武磊登陆西甲。

  虽然和夏窗相比,欧洲联赛的冬窗没有那么多重磅引援,但这并不意味着足球经纪人的工作就会轻松。时间的压力、走高的价格,一样会让各个环节都倍感压力。

  日前,英足总认证的职业中介乔伊·马卡达就在英国《卫报》发表了一篇专栏,以自己的亲身体验,披露了欧洲冬窗转会的工作实景。

  丹尼斯·苏亚雷斯租借加盟阿森纳。

  俱乐部的任务是“打补丁”

  一月的转会是一个紧急窗口。对于俱乐部来说,这是用来查漏补缺的,而非寻找长期解决方案的机会。

  而且在当今球员普遍身价飞涨的情况下,这也可能是一段难以开展业务的时期。

  几年前,1500万欧元可能就已经能买下明星球员。但现在,这个数目只够从一个德甲下游俱乐部得到一个有前途的右后卫。

  但在这样一个对俱乐部、经纪人和中介都很残酷的环境中,该做的生意还是得做。

  乔伊·马卡达不仅个人代理球员,也注册成为了英足总的职业中介。其中,他的很大一部分工作是帮助球员去英国。

  “我会在12月前向俱乐部或球探发出信号,通常是在比赛中面对面交流,然后再向高层提供一系列在转会期可供选择的方案。”

  “同时我也会与国外的经纪人建立关系,在获得书面授权的情况下,代表他们的球员在英格兰谈判,或者与特定球队谈判。”

  不过值得一提的是,授权制度并非万无一失。切尔西前锋威廉去年夏天就在社交媒体上贴了一张照片,上面是一份授权文件,有人在上面伪造了他的签名。

  而且代表球员谈判的权力还可能同时被给到多名中介,所以在某些情况下可能会造成混乱。

  莫拉塔租借马竞。? 视觉中国 图

  压力常在:可能被球员当“备胎”

  经纪人和中介的工作远比表面看上去复杂,马卡达就有过一段让他印象深刻的经历。

  “三年前,一位从英超俱乐部离开的球员与我联系,他在口头上向我保证,他没有和经纪人合作,并说希望转会到美国大联盟。”

  “我帮他谈了一份为期四年的合同,包括350万美元的年薪、一辆车和一套房子,他声称很高兴。结果在俱乐部拟定正式报价时,他打电话说交易取消了。”

  第二天,这名球员就在社交媒体上宣布自己已经签约了欧洲的一支球队。马卡达只能认栽,“他显然与另一名经纪人合作了10年左右,我只是被他利用来找个更好的交易。”

  吃过亏之后,马卡达也开始学着不再那么“幼稚”。不过就算慢慢变得经验丰富,这份工作的压力却一直不会变小。

  “你可以学得很快,但是压力一直都在。举个例子:现在是转会截止日上午10点,一家俱乐部终于决定,他们希望在晚上11点截止日期之前完成交易。”

  “在剩下的时间里争取尽可能最好的合同。因此,在与球员经纪人进行详细交谈后,我要向俱乐部发送一封电子邮件,必须以书面形式给出球员的基本工资,以及球员可以接受的奖金结构。”

  这些奖金结构可能非常复杂,赢得联赛冠军、晋升或保级、或是欧战晋级都可能会成为标准。

  此外,还有许多关于球员个人数据方面的谈判:比如成为最佳射手或进球能获得的奖金、出场比赛的奖金、未来的涨薪,或是球队降级后可能出现的降薪……

   拜仁前锋瓦格纳转会天津泰达。?

  运作转会,人脉很重要

  对于与中介来说,他们需要把球员和其经纪人方面的要求详细传达给俱乐部,一旦交易在原则上达成,就要等着正式的合同报价。

  正式报价的电子邮件通常由俱乐部内部律师起草并发出,随后可能会有更多关于细节的争论,一旦双方终于达成一致,需要解决的就是球员的后勤问题。

  马卡达透露,如今在体育行业,有一些公司专门负责球员的交通,他们可以在接到通知后迅速将球员送到应该去的私人机场,赶往自己的下一家俱乐部。

  一般来说,这些费用由中介支付,但如果球员最终成功签约了新东家,他的新雇主往往会报销这些费用。

  “我总是自己去机场接球员,送他进行体检,一般是去一家私人医院,这一过程通常会持续一个小时左右。”马卡达说。

  不过,在经历了种种辛劳之后,经纪人和中介也能够从球员转会中谋得自己的一杯羹。

  关于支付给经纪人和中介的费用,英足总的建议是整个合约期球员工资总额的3%。而在实际操作中,这一比例可能会升至5%。

  这笔钱一般会对半分给球员的经纪人和经手的中介,大部分情况下按季度或半年分期支付。如果能够成功操作一笔高工资球星的交易,经手人的利润也会相当丰厚。

  “这可能是一个疯狂的过程。但我们希望所有俱乐部、球员和经纪人都能在转会截止日之后得到满意的结果。”马卡达表示。

  而怎样才能在这样一个复杂的行业中如鱼得水?马卡达说,这需要多种素质,“人脉、专业知识,甚至是语言技能。”